Kom in contact

Culture

Wij zijn altijd op zoek naar talentvolle mensen om ons team te komen versterken. Op dit moment zijn wij actief op zoek naar parttime en fulltime Sales Engagement Managers (NL/ENG/ Multilingual)

Maar hoe ziet een dag als Sales Engagement Manager bij Saleslift Studio er eigenlijk uit? Wij vroegen Luca Lopez ons mee te nemen in een werkdag.

A day in the life of Luca

 

Als ik naar kantoor ga ben ik een klein uurtje onderweg van deur tot deur, dus vertrek ik rond 8 uur. Maar ik werk ook een dag of 2 per week vanuit huis en dan ga ik in de ochtend nog even sporten. Ik zorg dat ik altijd iets voor 9 uur met een verse bak koffie achter mijn laptop zit. 

[8:55] Even in de agenda kijken wat er op het programma staat en de prioriteiten van de dag bepalen.

[9:00] Elke dag beginnen we met onze Daily Huddle met het hele team, bespreken we even met collega’s de belangrijkste dingen van de dag en waar de focus op ligt. Vaak gebeurt dit ook wel met een geintje tussendoor en wordt er veel gelachen. De sfeer zit er altijd al vroeg in.

Vlak na de huddle check ik de performance van mijn draaiende campagnes. Ik kijk even of er nog reacties zijn gekomen vanuit potentiële afspraken voor mijn klant, die kan ik dan alvast doorspelen of oppakken. Ik heb vorige week een aantal A/B testen uitgezet en kijk welke het beste resultaat hebben gegenereerd. Met deze gaan we verder.

Ik zie dat iemand die ik benaderend heb namens mijn klant met een business case vorige week die nu een afspraak wil, yes een success 💪🏻! Ik sla op de gong (bij een succesvolle afspraak wordt er real life of digitaal via Slack op de GONG geslagen) en mail direct mijn klant om het goede nieuws te vertellen en de afspraak in te plannen.

[9:30] Ik check in Salesloft (de Sales Engagement tool waar wij mee werken) de verschillende stappen in de campagne die we hebben uitgeschreven voor mijn klant. De volgende stap in deze campagne die ik vandaag ga zetten is het introduceren van mijn contactpersoon bij potentiële klanten. Ik doe dat door de content zo relevant en persoonlijk mogelijk te te spitsen op de ontvanger. Dus ik ga eerst research doen naar de personen die ik ga benaderen en probeer daar een leuk haakje te vinden om interesse op te wekken.

[11:00] Potje tafeltennis met Floris, altijd lekker om in de ochtend nog even te winnen 😉

[11:15] Ik heb voor een bepaalde klant wat lastigere cases om te benaderen. Ik vraag mijn collega om wat tips om relevant te zijn bij deze personen. Hij kent de industrie van de klant heel goed dus geeft me wat bruikbare handvatten.

[12:00] We gaan samen lunchen. We eten gezamenlijk op kantoor, elke dag een verse lunch op kantoor. Onze collega uit de UK heeft allerlei lekkere lokale delicatessen meegenomen om te proberen. Het is echt een gewoonte om met z’n allen tegelijk aan tafel een moment te pakken om te lunchen. Niemand eet aan zijn bureau, dat maakt het echt gezellig.

[12:45] Nog een potje tafeltennis, 2 tegen 2, even de lunch laten zakken.

[12:55] Ik zie weer een afspraak binnenkomen voor een klant van me, dit keer met echt een hele grote en bekende organisatie. De afgelopen weken heb ik op veel verschillende manier geprobeerd via verschillende kanalen (email, Linkedin, landing page) contact te krijgen met deze organisatie dus ben blij dat het gelukt is. Ik app mijn klant en die is mega blij met deze afspraak. GONG!

[13:00] We hebben een meeting met een klant, bij hen op kantoor in het centrum van Amsterdam. We evalueren de vernieuwde outbound sales campagne die we de afgelopen weken gedraaid hebben. De aanpassingen die goed zijn uitgepakt, daar gaan we mee door. En we brainstormen over enkele wijzigingen om de campagne nog beter te maken. Verder bespreken we een nieuwe doelgroep die we kunnen gaan benaderen.

[14:30] Terug op kantoor, ik volg meteen even de meeting van net op, nu is het nog vers. Ik spreek af wanneer ik de wijzigingen ga doorvoeren en wanneer we de nieuwe target audience kunnen benaderen. Dit overleg is even met het team van prospect specialisten, zij helpen me bij het vinden van leads voor de nieuwe doelgroepen, dus zij moeten ruimte maken in de planning.

[14:45] We gaan werken aan content creatie voor een nieuwe campagne die binnenkort gaan starten. Voor een international micro-learning platform gaan we over 2 weken live met een internationale campagne.  Ik verdiep me eerst nog eens in de doelgroepen die we gaan benaderen en de tone of voice en strategie die we daarvoor bepaald hebben. Ik ga op zoek naar relevante marketing content die ik kan toevoegen en creëer samen met een collega een 3 weken durende campagne.

Ik haak een collega uit de UK even aan om te checken of de content aanslaat bij de internationale markt. We kletsen nog even wat over ditjes en datjes.

[16:30] Ik check nog even de lopende campagnes voor mijn klanten en zie dat er een meeting is binnengekomen voor een bureau waar ik voor werk. #GONG !!! Lekker zo op het einde van de dag.

[17:00] Agenda voor morgen alvast bekijken en nog even wat bespreken met collega’s. We hebben morgen een copywriting masterclass op kantoor en bespreken onze verwachtingen hiervan.

[17:30] ik ga rustig aan richting huis.

Wil jij ook bij ons werken als Sales Engagement Manager? Interesse? Mail naar danielle@salesliftstudio.com 

Wie zoeken we:

  • Iemand die ambitieus heeft en graag meer wil leren over sales/marketing
  • Iemand die graag met klanten omgaat en daar het optimale uit wil halen
  • Iemand die “tech savvy” is en graag met goede tooling werkt of wil werken
  • Iemand die graag resultaatgerichte campagnes wil uitdenken, opzetten en doorontwikkelen
  • Iemand die affiniteit heeft met content marketing & storytelling
  • Iemand die zin heeft in een start-up. (Met ervaren mensen, maar toch)
  • Multilingual, (NL/ENG of andere taal) is een pré!

Hoe is het om te werken bij ons?

👩🏼‍🏫  Veel ruimte en tijd om te leren van elkaar en professionals uit het vak

🚀  De charme van een snelgroeiende startup (veel ruimte voor eigen inbreng, verantwoordelijkheid en een snel groeipad)

💻  Een macbook van de zaak

🍎  Elke dag verse lunch, fruit en lekkers op kantoor, on us!

🍻  Op vrijdag sluiten we de week met een (digitale of echte) vrijdagmiddagborrel

🏋🏻‍♂️  Je krijgt een OneFit-abonnement van de zaak 

😃  Mega gezellig team 

🏠  Flexibel thuiswerkbeleid (ook na COVID)

🏓  Ongoing Pingpong tournament op kantoor

 

We zitten met ons kantoor in Amsterdam in de Kauwgomballenfabriek en het team bestaat momenteel uit zo’n 15 ambitieuze mensen. 

 

Over Saleslift Studio

Saleslift Studio helpt ambitieuze organisaties met groeistrategie. Onze oplossingen zorgen ervoor dat bedrijven zich kunnen focussen op hun eigen producten en services terwijl wij het sales development gedeelte uit handen nemen of zorgen dat het intern goed wordt ingericht. Wij ontzorgen voornamelijk in het eerste gedeelte van de sales funnel, door een constante flow van gekwalificeerde afspraken

te genereren met jouw ideale klant. Wij nemen het hele proces uit handen totdat de juiste persoon een afspraak in zijn agenda heeft staan met exact die persoon die hij wil spreken, pas dan kom jij zelf in actie.

 

Interesse? Mail naar danielle@salesliftstudio.com 

 

In deze serie interviewen we de mensen achter Saleslift Studio. Wie zijn ze, wat voor werk doen zij voor onze klanten en hoe kijken zij tegen moderne sales aan? De kick off is met Floris Kuipers, Engagement Manager bij Saleslift Studio. Een echt sales talent, gespot door Terry van den Bemt in zijn vorige rol in de horeca.

Vertel eens wat over jezelf. Wat is je achtergrond?

Ik ben Floor(is) Kuipers, 25 lentes jong en ik werk sinds het begin van 2021 bij Saleslift Studio. Vanuit mijn studie, de Hoge Hotelschool, ben ik begonnen met werken in een mooi hotel in Amsterdam. Daar heb ik alle facetten van de horeca en de hotellerie mogen proeven en daar ben ik uiteindelijk terecht gekomen bij de Sales & Events afdeling. In die functie heb ik verschillende salestrainingen gekregen van The One and Only Sales Architect; Terry van der Bemt. 

Begin dit jaar kwam ik weer in gesprek met Terry en toen heb ik besloten om mij aan een nieuw avontuur te wagen en heb ik mij bij Saleslift Studio mogen aansluiten.

Wat doe je precies bij Saleslift Studio?

Zoals de titel luidt ben ik Sales Engagement Manager bij Saleslift Studio. Dit houdt in dat ik voor een aantal klanten een voorspelbaar aantal ‘new business meetings’ inplan met potentiële klanten die voldoen aan hun ideale klantprofiel. Wij doen dit door de inbound marketing methode om te draaien, daarbij maken wij gebruik van verschillende online kanalen om persoonlijke en relevante content te delen met leads. Mocht je precies willen weten hoe dit in zijn werk gaat dan vertel ik je er graag meer over tijdens een belletje 😉 

Voor wat voor klanten werk je zoal?

Op dit moment ben ik onder andere aan het werk voor SPRINT Insights (onderdeel van Blauw Research), reclamebureau KesselsKramer en een IT consultancy bureau. Zoals je kunt zien een uiteenlopend portfolio aan klanten met ieder zijn of haar interessante uitdagingen maar stuk voor stuk leuke bedrijven om voor te werken.

Wat zie jij als de grootste uitdaging op het sales vlak die wij oplossen voor onze klanten?

Ik denk dat de grootste uitdaging bij bedrijven op het gebied van sales ligt in het schaalbaar maken van je new business afspraken. Veel bedrijven zijn hartstikke goed in het binnenhalen van nieuwe klanten maar de ervaring leert dat zodra deze nieuwe klanten op gesprek zijn geweest dat de focus van het bedrijf verschuift naar vervolg gesprekken en de rest van de sales cycle. Hierbij is er dus geen of minder focus op het aanvullen van de salesfunnel. Wij bij Saleslift zijn gefocust op het constant aanvullen van deze pipeline, daardoor kan het bedrijf zich blijven focussen op de vervolgstappen in de sales cycle, match made in heaven, al zeg ik het zelf. 

Welke trends zie jij op het gebied van moderne sales?

Uiteraard is het gebruik van nieuwe technologieën een terugkomende trend die zich blijft ontwikkelen. Dit geldt niet alleen in de sales maar volgens mij overal in de maatschappij, maar het maakt zeker het werk en ons leven in zekere zin makkelijker, schaalbaarder en leuker. Zo geeft het gebruik van systemen zoals een sales engagement platform ons de mogelijkheid om grote getallen leads te benaderen zonder dat de persoonlijkheid verloren gaat. Ik ben er dan ook van overtuigd dat er in de komende jaren ontwikkelingen blijven komen in dit soort systemen. Waardoor email marketing en sales steeds relevanter en persoonlijker gaat worden.

Waarom is het zo leuk om bij Saleslift Studio te werken?

Het is mooi om bij een bedrijf te mogen werken dat nog geen jaar oud is. Leuk om van dichtbij mee te kunnen maken hoe een bedrijf zich evolueert van een start-up richting een scale-up. Naast dat het leuk is om alle ontwikkelingen binnen het bedrijf mee te mogen maken, is het super interessant om bij verschillende bedrijven aan tafel te mogen zitten en te mogen helpen aan hun groeistrategie. Je leert hierdoor veel van verschillende markten en komt onderweg heel veel verschillende personen tegen. 

Doe daar schepje van de leukste collega’s bovenop en je hebt een prachtige werkomgeving.  

Hoe zie jij Saleslift Studio over 5 jaar?

Ik zie Saleslift Studio in de komende jaren uitgroeien tot een multinational met een prachtig klant portfolio over de hele wereld. Ik hoop dat wij onze groei in de komende jaren kunnen doorzetten en hierbij heel veel leuke nieuwe collega’s en klanten mogen verwelkomen en gezamenlijk moderne sales machines kunnen bouwen! 

Wil jij meer weten over Saleslift Studio of over het werk dat wij doen voor onze klanten? Neem dan contact op met davy@salesliftstudio.com

 

Sales Consultant

De Rol:

Als Sales Consultant ben jij commercieel & operationeel verantwoordelijk voor een X aantal bestaande klanten binnen Saleslift Studio. Je adviseert en ondersteunt onze klanten bij het bouwen van een moderne sales aanpak door middel van de SalesLift Studio methodiek. Je draagt zorg voor tevreden klanten en bent verantwoordelijk voor verlenging en upsell. 

Voor deze klanten zorg jij dat de outbound prospecting campagnes worden bedacht, opgezet en succesvol worden uitgevoerd. Daarnaast adviseer je onze klanten hoe zij het Playbook intern kunnen integreren. Bijvoorbeeld hoe zij personalisatie op grote schaal kunnen toepassen in hun prospecting traject. Doel van deze aanpak voor onze klanten aan tafel te komen bij relevante prospects. 

Verantwoordelijkheden:

  • Commercieel & operationeel voor X aantal bestaande klanten 
  • Churn voorkomen en up sell realiseren
  • Adviseren van klanten hoe zij zelf moderne sales machines kunnen vormgeven 
  • Het delen van relevante inzichten en learnings uit campagnes van klanten
  • Het creëren van het Outbound Prospecting Playbook samen met een Sales Architect
  • Het leiden en faciliteren van Workshops met onze klanten
  • Het orchestreren van het juiste sales proces
  • Het genereren van kwalitatieve afspraken
  • Uitvoeren & aansturen sales campagnes
  • Rapportage & analyse campagne’s
  • Aansturen data verificatie & prospector(s)

Wie zoeken we:

  • Een analytische sales persoonlijkheid. 
  • Iemand die graag met klanten omgaat en daar het optimale uit wil halen.
  • Iemand die “tech savvy” is en graag met goede tooling werkt of wil werken.
  • Iemand die graag resultaatgerichte sales campagnes wil uitdenken, opzetten en doorontwikkelen.
  • Iemand die affiniteit heeft met content marketing & storytelling.
  • Iemand die graag vorm wil geven aan zijn/haar eigen aanpak.
  • Iemand die zin heeft in een start-up. (Met ervaren mensen, maar toch)

Hoe is het om te werken bij ons?

👩🏼‍🏫 Veel ruimte en tijd om te leren van elkaar en professionals uit het vak

🚀 De charme van een snelgroeiende startup (veel ruimte voor eigen inbreng, verantwoordelijkheid en een snel groeipad)

💻 Een nieuwe macbook van de zaak

🍎 Elke dag verse lunch, fruit en lekkers op kantoor, on us!

🍻 Op vrijdag sluiten we de week met een (digitale of echte) vrijdagmiddagborrel

🏋🏻‍♂️ Je krijgt een OneFit-abonnement van de zaak 

😃 Mega gezellig team 

🏠 Flexibel thuiswerkbeleid (ook na COVID)

We zitten met ons kantoor in Amsterdam en het team bestaat momenteel uit zo’n 15 ambitieuze mensen. 

Over Saleslift Studio

Saleslift Studio helpt ambitieuze organisaties met groeistrategie. Onze oplossingen zorgen ervoor dat bedrijven zich kunnen focussen op hun eigen producten en services terwijl wij het sales development gedeelte uit handen nemen of zorgen dat het intern goed wordt ingericht. Wij ontzorgen voornamelijk in het eerste gedeelte van de sales funnel, door een constante flow van gekwalificeerde afspraken

te genereren met jouw ideale klant. Wij nemen het hele proces uit handen totdat de juiste persoon een afspraak in zijn agenda heeft staan met exact die persoon die hij wil spreken, pas dan kom jij zelf in actie.

 

//