Saleslift
Solutions

Fase 1: Design – De strategie voor jouw proactieve salesproces

De Design-fase vormt de basis van jouw proactieve sales machine. We beginnen met een 0-meting van je huidige salesprocessen en analyseren waar verbeteringen mogelijk zijn. Vervolgens ontwikkelen we een op maat gemaakte proactieve salesstrategie die perfect aansluit bij je doelstellingen.

Proactieve sales gaat verder dan alleen koude acquisitie. Het omvat ook het heractiveren van oude CRM-leads, vergeten contacten, verloren deals en het benutten van je LinkedIn-netwerk. Wij combineren demand creation en demand capturing, zodat je zowel nieuwe leads genereert als waarde creëert vanuit bestaande relaties.

De Predictable Prospecting Matrix

Een essentieel onderdeel van onze Design-fase is de inzet van onze Predictable Prospecting Matrix. Deze tool, ontwikkeld op basis van twee jaar analyse van duizenden outbound touchpoints, helpt je om je outreachstrategie vanaf het begin in de juiste richting te sturen.

Hoe werkt de matrix?

Je plaatst je product of dienst in de matrix, wat je meerdere keren kunt doen voor verschillende proposities. De matrix bestaat uit twee assen:

• De horizontale as: links voor nieuwe oplossingen of lage merkbekendheid en rechts voor commoditeiten of hoge merkbekendheid.
• De verticale as: bovenaan voor eenvoudige proposities, onderaan voor complexe proposities.

Elke kwadrant vertegenwoordigt het doel van je outboundcampagne voor dat specifieke type product of dienst:

• Linksboven: Nieuwe, innovatieve oplossingen met lage merkbekendheid en eenvoudige proposities. Hier richt je je campagne op het inspireren van je prospects, waarbij je hen informeert over de waarde van je product of dienst.
• Rechtsboven: Bekende producten of diensten met eenvoudige proposities. Dit kwadrant richt zich op directe verkoop, zoals het inplannen van meetings of demo’s.
• Linksonder en rechtsonder: Complexere proposities, waarbij je meer touchpoints en diepgaande communicatie nodig hebt om prospects klaar te stomen voor een salesgesprek.

De kracht van de matrix is dat het je helpt om je boodschap af te stemmen op de verwachtingen en behoeften van je prospects. Door je product of dienst in de juiste kwadrant te plaatsen, kun je gerichter communiceren en je outboundcampagnes beter structureren.

Belangrijkste uitkomsten van de Design-fase

1. Een proactief salesplan: Aan het einde van deze fase leveren we een volledig uitgewerkt salesplan voor een bepaalde periode, waarmee je direct de markt kunt bewerken.
2. Technologische infrastructuur: We richten een slimme technologische infrastructuur in die het mogelijk maakt om de strategie op een efficiënte manier uit te voeren, al dan niet ondersteund door AI. Tools zoals Clay, Lemlist en Salesloft spelen hierin een cruciale rol.
3. Organisatorische adoptie: We zorgen ervoor dat je organisatie wordt meegenomen in deze manier van werken. Jouw team is volledig voorbereid op het uitvoeren van het nieuwe proactieve proces, zodat de implementatie soepel verloopt en draagvlak heeft binnen de organisatie.

De Design-fase legt de fundering voor een toekomstbestendige salesstrategie. Door onze expertise te combineren met de kracht van de Predictable Prospecting Matrix, zorgen we ervoor dat jouw proactieve salesproces niet alleen gericht is op het genereren van nieuwe leads, maar ook op het heractiveren van bestaande kansen.

Er zijn nu meerdere opties om verder te gaan:

1. Zelf aan de slag: Jij kunt zelf het proactieve salesplan uitvoeren met de handvatten die wij hebben aangereikt.
2. Ondersteuning met de juiste tooling: Wij zorgen ervoor dat je beschikt over de juiste tools, zoals Clay, Lemlist en Salesloft, om je strategie slim en efficiënt uit te voeren.
3. Implementatie en begeleiding: We helpen je bij de implementatie van het plan binnen je organisatie, zodat alles vlekkeloos verloopt en optimaal wordt benut.
4. Uitvoering door ons team: Wil je liever dat wij (een deel van) de uitvoering voor onze rekening nemen? Dan verzorgen wij de volledige of gedeeltelijke uitvoering van de strategie.

Welke route je ook kiest, wij zorgen ervoor dat je klaar bent om je proactieve salesproces naar een hoger niveau te tillen.

Build: Van strategie naar uitvoering

In de Build-fase gaan we aan de slag met de daadwerkelijke uitvoering van je proactieve salesplan. Dit is waar de strategie tot leven komt en alles wordt ingericht voor een efficiënte, schaalbare aanpak.

1. Copywriting en contentselectie
   Om je boodschap krachtig en consistent over te brengen, ontwikkelen we relevante en pakkende content. Dit omvat niet alleen salescopy voor e-mails en outreach, maar ook de selectie van content die aansluit bij de behoeften van jouw doelgroep. Van blogs tot whitepapers, alles wordt afgestemd op jouw proactieve salesstrategie.
2. Demand generation assets ontwikkelen
   Het creëren van waardevolle assets die je doelgroep aantrekken en inspireren is essentieel. Denk hierbij aan het organiseren van podcasts, online masterclasses, ontbijtsessies, kennisevents, beurzen en zelfs digitale trainingsprogramma’s. Deze assets worden geïntegreerd in je outreach-campagnes om vraag te genereren en de aandacht van potentiële klanten te trekken.
3. Searches en dataverzameling
   De juiste data is cruciaal voor effectieve proactieve sales. We bouwen slimme zoekopdrachten en verzamelen nauwkeurige, relevante data om ervoor te zorgen dat je je richt op de juiste prospects. Of het nu gaat om leadlijsten of CRM-data opschonen en verrijken, wij zorgen voor actuele en betrouwbare informatie.
4. Toolintegratie en technische set-up
   Om je proactieve salesstrategie soepel te laten verlopen, koppelen we de benodigde tools, zoals Clay, Lemlist, en Salesloft, aan elkaar en richten we ze volledig in. Dit omvat alles van de technische e-mailinstellingen en het warmen van je e-maildomein tot het integreren van AI en andere technologieën voor geautomatiseerde en slimme outreach.
5. Procesoptimalisatie
   Tijdens deze fase zorgen we ervoor dat je volledige technologische infrastructuur klaar is om de strategie uit te voeren. Dit betekent het configureren van de tools, testen van alle onderdelen en het trainen van jouw team om optimaal gebruik te maken van de technologie. Zo kun je efficiënt en schaalbaar aan de slag.

Met deze aanpak wordt je proactieve salesstrategie niet alleen gerealiseerd, maar ook slim geïmplementeerd, waardoor jouw team of wijzelf de markt effectief kunnen bewerken.

Accelerate: Versnel je groei en optimaliseer continu

In de Accelerate-fase gaat het om het omzetten van je proactieve strategie in meetbare resultaten. Nu je strategie is ontwikkeld en geïmplementeerd, beginnen de inspanningen vruchten af te werpen. We zorgen ervoor dat de groei versnelt door voortdurende uitvoering, analyse en optimalisatie, zodat je salesmachine duurzaam blijft presteren.

1. Continue verbetering en optimalisatie
   Door continu te analyseren en aan te passen, blijven we je salesprestaties verbeteren. We gebruiken data en inzichten om snel bij te sturen, van kleine aanpassingen in je messaging tot strategische verschuivingen die zorgen dat je beter presteert in een veranderende markt.
2. Use cases voor groei
   In deze fase benutten we verschillende kansen om waardevolle resultaten te boeken, niet alleen in het genereren van new business, maar ook door bestaande mogelijkheden beter te benutten:
• Het activeren van CRM-data: Heractiveer oude contacten, klanten en verloren deals voor nieuwe kansen.
• LinkedIn Netwerk Engagement: Voer actieve campagnes binnen je netwerk door middel van gerichte posts en gesprekken om leads te genereren.
• Leadlijsten opbouwen en verrijken: Maak en optimaliseer leadlijsten en verrijk CRM-data om de nauwkeurigheid van je campagnes te verbeteren.
• Opvolgen van inbound leads: Volg leads die via je website of inbound kanalen binnenkomen snel en effectief op.
• Nurturing van websitebezoekers: Zet nurturing campagnes op om websitebezoekers om te zetten in warme leads.
• New business campagnes: Werk aan outbound campagnes in zowel bestaande als nieuwe markten om je pijplijn te vullen.
3. Resultaten zichtbaar maken
   In de Accelerate-fase ga je de echte impact zien van de inspanningen die zijn geleverd in de Design- en Build-fase. Dit is het moment waarop je gesprekken voert met geïnteresseerde prospects, gekwalificeerde opportunities genereert en uiteindelijk deals binnenhaalt. De inspanningen die je hebt geleverd, vertalen zich nu naar concrete resultaten.
4. Ondersteuning op maat
   We ondersteunen je in dit proces door kwartaalreviews, training voor je team of het volledig overnemen van je proactieve salesactiviteiten. Onze experts, opgeleid door Terry van den Bemt (auteur van The Sales Architect), zorgen ervoor dat je salesproces altijd op topniveau blijft.
5. Schaalbaarheid met technologie
   Door tools zoals Clay en Lemlist optimaal te gebruiken, zorgen we voor een efficiënte en schaalbare uitvoering van je strategie. We richten deze tools in, koppelen ze aan je processen en blijven ze optimaliseren voor maximale impact.

Met de Accelerate-fase versnel je niet alleen de groei van je sales, maar zie je ook de resultaten van al je inspanningen: je voert waardevolle gesprekken, genereert nieuwe opportunities en wint deals. Dit is waar de vruchten van je harde werk zichtbaar worden, en wij zorgen ervoor dat je salesstrategie op koers blijft voor langdurig succes.

Technologie: FTE’s te besparen

Bij Saleslift Studio zijn we experts in sales technologie. We helpen je met alles op het gebied van leadlijsten bouwen en verrijken met data, sales engagement tools gebruiken voor het opzetten van campagnes, en het toepassen van AI om je processen efficiënter te maken. Ook koppelen we data en bouwen we workflows die aansluiten bij jouw strategie, inclusief het inrichten en integreren van CRM-systemen. We zijn certified partner van tools als Clay , Lemlist en Salesloft, en bieden advies, training, en implementatie om deze technologieën optimaal te benutten.

Toch laten we de technologie nooit leidend zijn—de strategie komt altijd op de eerste plaats. We zoeken de juiste tooling die jouw strategie ondersteunt, maar beseffen dat alleen een tool gebruiken niet leidt tot betere prestaties. Het gaat om hoe je ermee omgaat, en daarin zijn wij de allerbeste. We geven eerlijk advies, omdat we niet gebonden zijn aan een specifieke tool. Dankzij onze expertise weten we precies wat er op de markt mogelijk is, en zorgen we ervoor dat jij de technologie maximaal benut voor jouw salesproces.